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京东服饰这张牌的真正策略

京东与阿里服饰战略的最大区别:淘宝/天猫普遍以中低端为消费人群为主,也是其假货重灾区之一。而京东服饰选择了走高端路线,围绕京东开放平台做供应链,目标受众是关注品质、个性消费的中高端人群。
 
虽然天猫定位也比淘宝高端一些,甚至尽力避免各种促销以影响用户对天猫的认知定位。然而天猫的流量基本来自手淘,天猫APP下载和使用用户都比手淘少得多。东哥作为天猫用户之一,基本也都是通过淘宝搜索最终选择了天猫的商家下单而已,再下一个天猫APP的确有些多此一举。从这个层面,天猫这么多年的推广营销是非常失败的。在用户的认知里,把天猫和淘宝当成一回事。
 
同时,除了POP开放平台的运营方式外,京东服饰用“两条腿”跑——国际化、定制。其中「京·制」战略在东哥《为什么「C2B定制」会颠覆传统服装电商?》一文中已有详细介绍,这里不再重复。
 
京东服饰结合到国际化业务之中。比如,2015年9月,京东服装首次将中国女装品牌送入米兰国际时装周官方议程,随之开设意大利时尚馆,引入意大利各类优质品牌,使中国消费者可以同步最新时尚潮流。这也是京东从“尚米兰”到“尚纽约”到开启「京·制」战略的前奏。
 
京东不遗余力推动服饰战略落地。今年双11,京东开启了服饰家居“跨店三免一”,在服饰内衣、家居家装、运动健身、汽车用品等10大品类商品实现跨店铺跨品类拼单购,只要凑齐3件参加活动的商品即可为最低价商品免单。

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